朱金法和他的鎳網(wǎng)江湖

“企業(yè)引進技術(shù)，一定要消化吸收再創(chuàng)新，著力增強自主開發(fā)能力，努力掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，這是企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展乃至常勝不衰的關(guān)鍵。”江陰市天宇鎳網(wǎng)有限公司、金昌市宇恒鎳網(wǎng)有限公司（以下簡稱“天宇”和“宇恒”）董事長朱金法常提到這樣一句話，看似簡單，卻有著沉甸甸的分量。

18年的創(chuàng)業(yè)歷程，企業(yè)從無到有、從小到大、由大到強，離不開朱金法對自主創(chuàng)新的透徹理解和堅持。一步一個腳印，朱金法的創(chuàng)業(yè)之路走得艱難而從容，從最普通的泥瓦工，到平凡的銷售員，最終成為鎳網(wǎng)及印染行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)掌門人，朱金法付出了畢生的智慧與心血，經(jīng)歷了數(shù)不清的磨難與坎坷。

眾所周知，印花面料的質(zhì)量以及印花的成本很大程度取決于鎳網(wǎng)的創(chuàng)新與質(zhì)量。目前，我國鎳網(wǎng)企業(yè)已有20多家，在該行業(yè)處于領(lǐng)航地位的企業(yè)正是天宇。58歲的朱金法憑其借高瞻遠矚的商業(yè)頭腦以及獨特的管理理念在他的鎳網(wǎng)江湖中游走自如，他的人生也因此無比開闊與精彩。在他的鎳網(wǎng)江湖里，他就是鐵血柔情的大俠，有著俠士的果敢和仗義，也有著俠士的樸實與柔軟。他的眼神可以犀利、鋒芒畢露，也可以柔軟、真誠，使人如沐春風(fēng)。

穩(wěn)打基本功

1955年，朱金法出生于江蘇江陰市長壽鎮(zhèn)周家村一戶極其貧苦的農(nóng)民家庭，當(dāng)同齡的孩子正在享受青春時光的時候，朱金法卻不得不放下學(xué)業(yè)，抗起家庭的重擔(dān)。18歲時，他就隨村上的壯年漢遠赴江蘇常州、無錫、貴州等地，從事建筑施工，當(dāng)了近十年的泥瓦工，直至1981年因在施工中把腿摔斷后才回到老家養(yǎng)傷。

在家養(yǎng)傷期間，朱金法為了生計成為江陰市客車廠的一名銷售員，以真誠、誠信、肯吃苦的精神，一干就是13年，積累了大量銷售經(jīng)驗和理念。

1993年，朱金法緊跟改革開放、下海經(jīng)商的潮流，毅然離開已經(jīng)在走下坡路的客車廠，憑著自己有限的一點積蓄，在江陰注冊成立了一家規(guī)模極小的貿(mào)易公司，主要經(jīng)營金屬材料及鎳材料。在經(jīng)營過程中，他有心觀察各種金屬材料的需求動向，發(fā)現(xiàn)鎳板的銷售由于價格高、相對利潤也高，且需求量相對穩(wěn)定。經(jīng)過考察，他敏銳地意識到鎳網(wǎng)廣闊的市場前景：紡織印染過程需要大量的圓筒鎳網(wǎng)，且鎳網(wǎng)需求量中國最大，占全球60%~70%左右。于是，他決定棄商從工，自己創(chuàng)立鎳網(wǎng)生產(chǎn)廠，而他的生命軌跡也因此而轉(zhuǎn)變。

天宇成立初期，只有一間破舊車間，一條生產(chǎn)線和20余名員工。當(dāng)時，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，朱金法就四處尋找專家咨詢，日以繼夜地琢磨；不了解鎳網(wǎng)市場，就親自帶領(lǐng)銷售經(jīng)理，依靠原始的交通工具，用近8個月的時間走遍了近大半個中國，進行了細致的市場調(diào)查與分析，終于在第6年擁有了16條生產(chǎn)線，企業(yè)實現(xiàn)了每年增長30%以上的高速度，而他也成為了鎳網(wǎng)生產(chǎn)和銷售專家。

征戰(zhàn)國際版圖

目前，天宇在國內(nèi)市場的占有率為55%，國外市場占有率為21%。雖然天宇已經(jīng)成為中國鎳網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，但朱金法并不滿足，因為他的國際化戰(zhàn)略從很早就設(shè)定了。在他看來，這并不是什么難事，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的國際化提升——向高端產(chǎn)品進發(fā)。

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