采訪單位：甘肅省金昌市宇恒鎳網(wǎng)有限公司

采訪嘉賓：甘肅省金昌市宇恒鎳網(wǎng)有限公司 朱金法

擬定標(biāo)題：一個先行者的故事

同期聲記錄：韓鈴

撰稿人：韓鈴

正文字?jǐn)?shù)：4472

本期觀點：“鎳網(wǎng)”，90年代初期在中國還是一個陌生的名詞，一個空白產(chǎn)業(yè)。而今由于紡織和印刷業(yè)的迅猛發(fā)展以及人們審美觀念的改變，傳統(tǒng)的印花已經(jīng)不能滿足市場的需求。甘肅金昌宇恒鎳網(wǎng)經(jīng)過幾十年的研發(fā)，生產(chǎn)出的圓筒印花鎳網(wǎng)已經(jīng)被越來越多的商家所認(rèn)可，他們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷占據(jù)著市場的半壁江山，而且在國際市場也取得了一席之地。今天，就讓我們一起來了解一下金昌宇恒鎳網(wǎng)的圓筒印花鎳網(wǎng)，聽聽一個先行者在創(chuàng)業(yè)路上的故事。

導(dǎo)視： 

解說：曾經(jīng)一度要靠進口的“圓網(wǎng)”現(xiàn)在的市場近況如何？

朱金法：通過研發(fā)現(xiàn)在反而出口

解說：由宇恒鎳網(wǎng)生產(chǎn)的天宇牌鎳網(wǎng)在國內(nèi)市場的份額是多少？

朱金法：光我一家在我們國內(nèi)大概占了50%到55%左右

解說：你在圓網(wǎng)行業(yè)的追求是什么？

朱金法：能不能為我們中國做點貢獻。

解說：甘肅高端訪談《對話甘肅》系列節(jié)目《對話中小企業(yè)》專訪甘肅省金昌市宇恒鎳網(wǎng)有限公司董事長朱金法，敬請關(guān)注！

正文內(nèi)容：

對話甘肅：朱總你好非常歡迎你能夠來到我們的節(jié)目，聽口音你應(yīng)該是南方人了是吧？

朱金法：江蘇人

對話甘肅：您好，什么時候和我們甘肅結(jié)緣的呢？

朱金法：我是02年開始跟甘肅金昌市金川公司接觸的，06年過來的。

對話甘肅：您作為一個南方人，您好如何看待我們作為西部相對還比較偏僻的地方的經(jīng)濟發(fā)展？你個人怎么認(rèn)識？

朱金法：我感覺甘肅的發(fā)展是有很大的空間，作為我是一個外面來的投資商、一個招商引資企業(yè)，我想這個地方有好多商機值得我們自己去找，值得我們自己去拼搏。

解說：朱金法，一個地道的南方人，2002年前他對甘肅的認(rèn)識僅停留在初期的版圖認(rèn)識，對甘肅真正意義上的了解緣于金昌市政府在上海的一次招商引資洽談會上，從此他便與甘肅結(jié)下了不解之緣。2007年他毅然決定在甘肅金昌投資成立宇恒鎳網(wǎng)有限公司，經(jīng)過5年的時間這個叫做宇恒鎳網(wǎng)的企業(yè)，在2012年產(chǎn)值過億，上交利稅三百多萬，解決當(dāng)?shù)貏趧泳蜆I(yè)人員二百多人，現(xiàn)今的宇恒作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)正以氣勢勃發(fā)的姿態(tài)闊步前行。

對話甘肅：您好覺得我們當(dāng)前的環(huán)境怎么樣？不管是軟環(huán)境還是硬環(huán)境？ 

朱金法：作為我來講這里環(huán)境地方還是不錯的。特別我感謝我們這個企業(yè)在當(dāng)?shù)卣年P(guān)心和集體，對于我來講在這個支持方面，我可以采用出研發(fā)進一步加大研發(fā)的力度。

對話甘肅：你當(dāng)初為什么要選擇來到甘肅來做這個項目？  

朱金法：我選擇甘肅主要是集中思想概念，我這個圓網(wǎng)主要用的全都是鎳，我的成本70%都是鎳的成本，25%的成本是電，那么人工成本是10% ，主要是選上資源方面到甘肅來的。所以就選擇了我們鎳都。

對話甘肅：我們這個項目到底是做什么的?

朱金法：這項目主要是對于圓筒印花方面的器材，這個產(chǎn)品在89年、88年的時間屬于中國空白，我們這個圓網(wǎng)都是要從國外荷蘭進口過來，后來通過研發(fā)反而出口。為什么叫圓網(wǎng)？主要是比原來的平網(wǎng)速度快十倍，即快又好，這樣的一個效果。

對話甘肅：在咱們國內(nèi)整個市場我們現(xiàn)在占到了怎么樣的份額？

朱金法：現(xiàn)在光我們一家在國內(nèi)大概是百分之五十到五十五之間。

對話甘肅：我們甘肅的這個項目，又在你的整個市場布局當(dāng)中又能占到多大的份額。

朱金法：在現(xiàn)在的情況可以占到全國的百分之25到30左右。

對話甘肅：占有量還是比較大的，比如說像我們的公司現(xiàn)在已經(jīng)占到全國份額的50%了，其它的50%的規(guī)模又怎么樣。

朱金法：其它的50%都是比較小的鎳網(wǎng)廠。

對話甘肅：對于未來的這種發(fā)展，你覺得對他們會有一些影響嗎？

朱金法：這種都是通過科研創(chuàng)新以后，現(xiàn)在我當(dāng)了他們的會長，不是我做大是把其它同類行業(yè)，把他們怎么去帶領(lǐng)好，走上正規(guī)的道路。

對話甘肅：就光我們這個行業(yè)未來的發(fā)展它的市場空間還多大？

朱金法：這個行業(yè)發(fā)展空間就是我主要概念是占領(lǐng)全世界的份額，不是占領(lǐng)中國的份額

對話甘肅：全世界持有量到底有多大？

朱金法：全世界現(xiàn)在我們中國的份額已經(jīng)占領(lǐng)世界的大概30%，還有60%的空間要做。

對話甘肅：說明它的發(fā)展空間還是很大的。

解說：圓筒印花鎳網(wǎng)主要用于紡織行業(yè)和印刷行業(yè)，80年代中期這個行業(yè)在我國還是一個陌生的名詞，一個空白產(chǎn)業(yè)。所用產(chǎn)品均靠荷蘭進口，而今金昌宇恒鎳網(wǎng)生產(chǎn)的天宇牌圓筒印花鎳網(wǎng)在國內(nèi)行業(yè)銷售上已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，圓筒印花鎳網(wǎng)也從一個產(chǎn)品進口國轉(zhuǎn)戰(zhàn)為產(chǎn)品出口國。

對話甘肅：公司發(fā)展戰(zhàn)略上講我們已經(jīng)對我們的科技開發(fā)有了充分的認(rèn)識，這兩年你在甘肅的發(fā)展你覺得和你的想象差距大不大？

朱金法：對甘肅的想象作為我來講既然說我來了，不是為了我個人，自己要賺什么錢，我既然到了甘肅選擇了甘肅，我必需要為甘肅這個企業(yè)負起責(zé)任，能不能夠在圓網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中在我們世界做點貢獻。

對話甘肅：對于一個民營企業(yè)選擇在我們的鎳都去發(fā)展，您當(dāng)時除了原材料的考慮之外您還有其它的考慮嗎？你覺得還有其它的優(yōu)勢吸引你嗎？

朱金法：其它的優(yōu)勢我是考慮這里的人員比較多，勞動力比較好招。我雖然到甘肅來了以后能不能把甘肅企業(yè)拉動起來，我朝這個理念來做。

對話甘肅：這么多年你拉動起來了嗎？

朱金法：這么多年作為我來講，我從08年開廠以來，到現(xiàn)在為止我認(rèn)為，這個市場不管金融危機也好二次危機也好我這個企業(yè)還是非常良性循環(huán)，非常不錯。

對話甘肅：除了他這個行業(yè)它本身是一個稀缺的行業(yè)，你覺得除了這些之外在科技與創(chuàng)新方面，在其它方面，我們都取得了哪些成績，值得總結(jié)嗎？

朱金法：因為我自己在不斷的創(chuàng)新和研究，開發(fā)出好的產(chǎn)品。在我們國內(nèi)最好的產(chǎn)品我在開發(fā)和研究，我在前三四年之間，我找了歐洲的邁克，在世界也是一個非常知名的專家，我邀請了世界上幾大國家的專家到我們公司來，培育我們內(nèi)部的研發(fā)中心。

解說：天宇鎳網(wǎng)位居行業(yè)榜首，也就有了鳥瞰行業(yè)的視角，他們在產(chǎn)品上不但要實現(xiàn)自我嚴(yán)要求，還希望通過自己的努力，帶動整個行業(yè)鎳網(wǎng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

有夢想就有希望，他勵志于將宇恒作為全國最大的生產(chǎn)基地，將“天宇鎳網(wǎng)”作為一個國際品牌讓世界認(rèn)同。他有足夠的信心和目標(biāo)所以不管面對什么樣的壓力和困境他都表現(xiàn)的淡定從容

對話甘肅：以電鍍加工方式的鎳網(wǎng)制造對于企業(yè)來講，你認(rèn)為我們當(dāng)前面臨最大的困難是什么？

朱金法：因為我這個價格是鎳網(wǎng)行業(yè)也是根據(jù)鎳板的價格市場走勢來走，我認(rèn)為現(xiàn)在的行業(yè)價格就是我的庫存量可能往下滑，像現(xiàn)有的情況我的庫存量大概是六百多噸，我原來進的貨有15萬的、有12萬的、有13萬的，大概我的企業(yè)結(jié)構(gòu)是非常良性循環(huán)好，但是庫存量的壓力沖擊可能是虧損的，但是，在企業(yè)當(dāng)中的威信力不斷的增加。

對話甘肅：對于甘肅的投資就是你的投資有在南邊的也有在北邊的，那么南北之間的差異你覺得大不大？

朱金法：南北之間的差異我想，這里這個情況我感覺，這個有當(dāng)?shù)卣С郑腋杏X沒有差異，但是差異的是人與人之間有一點差異，因為像同樣一個產(chǎn)品我們（南方）那時生產(chǎn)的產(chǎn)品可以達到多少，那么這個地方可能由于這個人的技術(shù)水平?jīng)]有達到的話可能生產(chǎn)量要少一點，還有一個報廢量多一點，那么屬于一個成本；第二個就是我們這個原材料成本在增加，一個物流成本在增加。所以對我們這個宇恒的企業(yè)發(fā)展帶來一點困境和壓力，

對話甘肅：我們想知道對于你的圓筒印花鎳網(wǎng)的這個器材，會不會隨著我們科學(xué)進步，會被其它的東西所替代？

朱金法：因為我在前兩年我們在世界十八國家同時來開看風(fēng)鎳網(wǎng)的原材料應(yīng)用，一個學(xué)會一個，我們世界會議我也參加了，但是根據(jù)現(xiàn)有的市場，印花的圓網(wǎng)現(xiàn)在還沒有在20年之內(nèi)，沒有這個替代產(chǎn)品， 當(dāng)然現(xiàn)在世界上在采用數(shù)碼印花，數(shù)碼印花現(xiàn)在晢時情況看起來年這個產(chǎn)品還是可以用的，但是，速度太慢了，速度慢因為這個圓筒印花一個速度快，看這個情況下來呢，在20年之內(nèi)還是沒有批量性的影響圓筒印花。

對話甘肅：在你的創(chuàng)新下，我們也獲得了多項的專利，以及很多都填補了國內(nèi)空白，在我們甘肅的這個項目，在這個項目上我們的科技研發(fā)的實力怎么樣、力量怎么樣？

朱金法：我的計劃是這樣的準(zhǔn)備這樣，我們江蘇人在今后一兩年之中，把江蘇主要的研發(fā)力量放到甘肅來，我準(zhǔn)備說在今年25號我們國內(nèi)的紡織布和紡織布工業(yè)學(xué)會，有幾個會長跟社長，25號要到甘肅來，我準(zhǔn)備在甘肅搞一個研發(fā)中心，全國的研發(fā)中心鎳網(wǎng)研發(fā)中心，為這個理想進一步的開拓這個市場。（接）因為在我們中國所有的鎳，大部分的鎳主要用的鎳是金川鎳都的鎳，那么我想把金川這個研發(fā)給我們帶來進一步的知名度，進一步的合作概念。

對話甘肅：當(dāng)前我們的銷售，已經(jīng)在同行業(yè)，已經(jīng)占據(jù)了我們國內(nèi)市場的半壁江山，產(chǎn)品也是遠銷海內(nèi)外，那么這樣的結(jié)果和你當(dāng)初選擇將鎳網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)的起點，你認(rèn)為你的這個選擇對了嗎？

朱金法：作為我的想法到甘肅金昌來的選擇我認(rèn)為沒有選錯，從長遠的目光來看肯定是很好的，感覺我這個選擇是沒有錯。

對話甘肅：對于未來你對這個行業(yè)還有怎樣的憧憬？

朱金法：我準(zhǔn)備在這個兩至三年翻兩翻吧！當(dāng)前是多少？當(dāng)前大概是二個億左右吧！您覺得可以實現(xiàn)嗎？我估計一般情況下我的目標(biāo)是可以實現(xiàn)的。

解說：朱金法——起初只是一名普通的汽車修理工人，從一個門外漢躋身為圓筒印花鎳網(wǎng)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士，在圓筒印花鎳網(wǎng)行業(yè)從事16年之久的他不僅知道什么是他的職責(zé)也知道什么是他的義務(wù)，在他的帶領(lǐng)下研制出了國際領(lǐng)先的第四代新型槽液添加劑和ZX型在線式鎳網(wǎng)開孔率檢測儀，發(fā)明專利20多項，其中有3項填補了國內(nèi)空白，然而在成績面前他追求的腳步并沒有停止。

對話甘肅：這么多年，我們的企業(yè)發(fā)展下來，您好對我們政府或者是整體的環(huán)境，您還有怎么樣的一些期望？

朱金法：作為我來講，作為我自身來講，賺多少錢都是無所謂，但是我對這個行業(yè)，我怎么做出一個貢獻，為我們行業(yè)的員工怎么來把為他們帶富，為我們這個社會怎么來做出一個貢獻這個概念，為行業(yè)做貢獻，作為一個老板，我必需服務(wù)于三個責(zé)任，家庭責(zé)任企業(yè)家責(zé)任和社會責(zé)任。

對話甘肅：回歸到我們作為一個企業(yè)家具有一個社會責(zé)任的企業(yè)家來講，對于我們西部相對偏遠，比較落后的城市，你在人才培養(yǎng)方面有沒有難度？

朱金法：我們企業(yè)培養(yǎng)人才采用三個方法，第一個請各種專家來上課，上課想提高第一個員工的企業(yè)素質(zhì)，因為我們的中層干部要培養(yǎng)到我們當(dāng)?shù)卣狞h校去培養(yǎng)一個素質(zhì)，那么在技術(shù)方面我們送到國外去培養(yǎng)。只要自己想學(xué)的我們公司出錢讓你們學(xué)，培養(yǎng)人才。

對話甘肅：在你看來，甘肅的企業(yè)和你在南方的企業(yè)他們之間有什么樣的差距嗎？

朱金法：甘肅的企業(yè)跟南方的企業(yè)差距他應(yīng)該是思想理念差距，思想理念差距像我們那里他喜歡多干活，多拿錢，他感覺很開心，在甘肅的企業(yè)他希望少干活多拿錢，理念還是有一個差距，所以我想現(xiàn)在進一步的發(fā)展能不把甘肅的企業(yè)文化領(lǐng)上來，能不把甘肅所有人的思想概念拎上來。

對話甘肅：這樣的一個地理位置，這樣的一個環(huán)境、這樣一些人的思想觀念，您都是怎么做的怎么去引導(dǎo)和解決這些問題？

朱金法：我管理以來強調(diào)一個理念概念，我姓朱的人一個人富不算富，我能不能把你們帶富這是我的責(zé)任，這是我的愿望。但是我想這個企業(yè)可能不斷的在追尋期間能不能達到一個上市，(這)不是我各人的榮譽，我的榮譽是整個團隊的榮譽。

對話甘肅：你未來的目標(biāo)，就是說對于金昌我們天宇來講，你未來的目標(biāo)究竟是什么？

朱金法：我未來的目標(biāo)整個宇恒鎳網(wǎng)產(chǎn)品，能不能達到世界品牌這個概念，世界頂尖就是不管跑到某個國家，聽說甘肅宇恒的鎳網(wǎng)絕對是OK的。

對話甘肅：你覺得我們能做到嗎？

朱金法：我相信我的理念肯定能做到的。

對話甘肅：好謝謝你接受我們的采訪！謝謝！